150 lei felett INGYEN automata · 200 lei felett INGYEN futár
Könyv adatok
- Kategória
- Könyv › Szakkönyv › Pénz, befektetés, üzlet › Kommunikáció, tárgyalástechnika
- Szerző
- Újszászibogár László
- Kiadó
- Kreatív Kontroll Kft.
- Megjelenés éve
- 2019
- Oldalszám
- 132
- Kötés
- füles, kartonált
- Nyelv
- Magyar
- ISBN
- 9786158116244
Leírás
Győzz meg és uralkodj! — Miért nem az történik, amit megállapodtunk?
Az értékesítők gyakran olyan helyzetet tapasztalnak, amely paradoxnak tűnik: az ügyfél látszólag bólint, a beszélgetés jól halad, minden jól néz ki — aztán mégsem marad náluk a vételi döntés. Újszászibogár László ebben a könyvben azt kutatja, hogy valójában mi játszik le az ügyfél fejében olyan mélyen, amit a felszíni beszélgetés nem tár fel. Nem arról van szó, hogy őt meg kellene még jobban »győzni« — hanem arról, hogy fel kell ismerni a láthatatlan akadályokat, amelyek a döntést megakadályozzák.
A könyv nem teknikák listája vagy manipulációs eljárások gyűjteménye, hanem a döntési viselkedés rejtett szintjeiről szóló felfedezés. Hogyan lehet észrevenni, hogy mit nem mond az ügyfél? Miért húzódik meg az igazi kifogás? Hogyan lehet felépíteni azt a bizalmi térséget, ahol az igazi döntés meghozható?
Miért a Booksytól? Erdélyi szállítás 1–2 munkanapon belül, vagy ingyenes bolti átvétel Székelyudvarhelyen.
Kötés: papír | 132 oldal | Magyar | Kreatív Kontroll Kft. | 2019
ISBN: 9786158116244
